Пн-Пт с 9:00 до 18:00
25
складов в городах России и доставка по всей стране
150 000
+
товаров для роста оборачиваемости, расширения ассортимента и увеличения маржи
30
лет на рынке и собственные торговые марки для разных ценовых сегментов
Преимущество
Дополнительная возможность
Начать с отдельной категории, образцов или тестовой закупки
Для оптовиков, дистрибьюторов и розничных сетей
Канцтовары, бумага и товары для офиса оптом — с матрицей под ваш канал продаж
Подбираем ассортиментные матрицы, которые помогают быстрее запускать категорию, повышать оборачиваемость и зарабатывать больше — без хаотичных закупок, лишних списаний и долгого подбора поставщиков.
25
складов в городах России и доставка по всей стране
150 000
+
товаров для роста оборачиваемости, расширения ассортимента и увеличения маржи
30
лет на рынке и собственные торговые марки для разных ценовых сегментов
Для оптовиков, дистрибьюторов и розничных сетей
Канцтовары, бумага и товары для офиса оптом — с матрицей под ваш канал продаж
Подбираем ассортиментные матрицы, которые помогают быстрее запускать категорию, повышать оборачиваемость и зарабатывать больше — без хаотичных закупок, лишних списаний и долгого подбора поставщиков.
Закрываем основные категории
для оптовой торговли, розничной полки, корпоративного снабжения, школы и офиса в одном поставщике
Бумага для офиса и полиграфии
Бумага для офисной техники, цифровой и широкоформатной печати, цветная, самоклеящаяся и другие виды бумаги.
Пишущие принадлежности
Шариковые, гелевые и капиллярные ручки, карандаши, маркеры, текстовыделители, стержни, ластики и точилки.
Офисные принадлежности
Степлеры, дыроколы, скобы, скрепки, зажимы, клей, клейкая лента, ножницы, ножи, настольные наборы и товары для рабочего места.
Хранение и архивирование документов
Папки, файлы, регистраторы, скоросшиватели, архивные короба, разделители, планшеты и портфели.
Тетради, блокноты, альбомы и ежедневники
Тетради, блокноты, скетчбуки, альбомы, записные книжки, ежедневники, планинги.
Школа и творчество
Цветная бумага и картон, краски, пластилин, фломастеры, пеналы, папки для тетрадей и другие товары для школьников и творчества.
Сумки, рюкзаки и аксессуары
Школьные и молодёжные рюкзаки, сумки для ноутбуков, пеналы, сумки для сменной обуви и деловые аксессуары.
Картриджи и расходные материалы
Картриджи, тонеры, чернила, этикетки, чековая лента, расходные материалы
для печати и офисной техники.
Хозяйственные товары и оснащение офиса
Бытовая химия, уборочный инвентарь, средства гигиены, одноразовая посуда, мебель, кресла, светильники.
Календарная продукция
Календари настенные, настольные и карманные, корпоративная календарная продукция с возможностью персонализации.
Демонстрационное оборудование
Флипчарты, магнитно-маркерные и пробковые доски, информационные стенды, витрины, аксессуары для проведения презентаций и обучения.
Бытовая техника
Широкий выбор бытовой техники для дома и офиса.
Какие позиции будут регулярно продаваться
Где останется достаточная маржа
Что можно предложить вместо отсутствующего товара
Какие новинки стоит проверить
Что не зависнет на складе или полке
Какие товары можно получить в нужный срок
Вам не нужен ещё один поставщик с огромным каталогом
У большинства оптовиков и сетей уже есть несколько поставщиков. Закупщику некогда изучать тысячи строк и самостоятельно выяснять, что подойдёт его клиентам, полке и экономике.
Общий прайс не отвечает на главные вопросы:
Поэтому мы собираем не перечень товаров, а рабочую матрицу
Ходовое ядро
Товары регулярного спроса, которые формируют оборот и повторные закупки.
Ценовые позиции
Базовые товары для покупателей, корпоративных клиентов и закупок, чувствительных к цене.
Маржинальные позиции
Товары, которые помогают увеличить валовую прибыль категории и средний чек.
Запрашиваемые бренды
Позиции, которые уже привыкли покупать ваши клиенты или которые указаны в заявке.
Аналоги и резерв
Сопоставимые товары на случай отсутствия основной позиции или перебоев у текущего поставщика.
Сезон и тестовые новинки
Школьный ассортимент, календари, ежедневники, новые дизайны и товары для ограниченного запуска.
Под разные каналы продаж нужна разная матрица
Оптовику, розничной сети и поставщику корпоративных клиентов нужны разные товары, разные условия и разная логика запуска.
Оптовики и дистрибьюторы
Основная задача: закрывать больше строк в заявках клиентов, поддерживать конкурентную цену и не замораживать деньги в медленно продающихся остатках.
Если нужной позиции нет, менеджеру приходится искать её у другого поставщика. Заказ дробится, увеличиваются транспортные расходы и срок выполнения заявки.
Подбираем ходовые позиции под клиентскую базу
Добавляем ценовые и маржинальные товары
Предлагаем аналоги при отсутствии основной позиции
Закрываем дополнительные категории в одном заказе
Помогаем использовать склады «ФинСиб» как продолжение собственного склада
Формируем резервную матрицу на случай перебоев у других поставщиков
Поставщики корпоративных клиентов и участники закупок
Основная задача: подобрать товар под характеристики, цену и срок поставки. При этом корпоративный заказчик не всегда готов принять замену, даже если аналог сопоставим по качеству.
Подбираем позиции по заданным характеристикам
Проверяем наличие и срок поступления
Предлагаем согласованные аналоги
Собираем базовый ассортимент для регулярного снабжения
Предоставляем доступную информацию и документы по товару
Помогаем сформировать предложение под конкретную заявку
Розничные сети
Основная задача: собрать полку с понятным выбором по цене и дизайну, не перегрузить её похожими позициями и не получить неходовые остатки.
Для сети важны не только цена и качество, но и упаковка, штрихкод, внешний вид, тактильные свойства, оборачиваемость и возможность проверить спрос до масштабного ввода.
Формируем ценовую лестницу внутри категории
Выделяем товары регулярного спроса
Добавляем эмоциональные и визуально привлекательные позиции
Предоставляем образцы по согласованию
Собираем ограниченную матрицу для теста
Корректируем ассортимент перед вводом во всю сеть
Учитываем сезонность и формат конкретных магазинов
Розничные сети
Основная задача: собрать полку с понятным выбором по цене и дизайну, не перегрузить её похожими позициями и не получить неходовые остатки.
Для сети важны не только цена и качество, но и упаковка, штрихкод, внешний вид, тактильные свойства, оборачиваемость и возможность проверить спрос до масштабного ввода.
Формируем ценовую лестницу внутри категории
Выделяем товары регулярного спроса
Добавляем эмоциональные и визуально привлекательные позиции
Предоставляем образцы по согласованию
Собираем ограниченную матрицу для теста
Корректируем ассортимент перед вводом во всю сеть
Учитываем сезонность и формат конкретных магазинов
Дешёвый товар не всегда выгоден
Дорогой товар не всегда даёт достаточную маржу
Широкий ассортимент не всегда означает хорошие продажи
Каждую позицию проверяем не только по цене
При подборе матрицы учитываем восемь основных критериев
01
Входная цена и маржа
Смотрим, по какой цене товар можно приобрести и сколько партнёр сможет заработать при конкурентной цене продажи.
02
Потенциальная оборачиваемость
Не перегружаем матрицу большим количеством похожих позиций. У каждой должна быть понятная роль и покупатель.
03
Наличие и регулярность поставок
Проверяем, можно ли будет пополнять товар после успешного запуска, а не только сделать одну выгодную закупку.
04
Срок поставки
Учитываем, сколько времени готовы ждать ваши клиенты, магазины или распределительный центр.
05
Качество и функциональность
Оцениваем материалы, сборку, удобство использования и соответствие заявленным характеристикам.
06
Упаковка и внешний вид
Для розницы учитываем штрихкод, индивидуальную упаковку, количество в коробке, удобство выкладки, дизайн и восприятие товара покупателем.
07
Условия заказа
Минимальная партия, доступный склад, условия оплаты и транспортные расходы должны соответствовать экономике закупки.
08
Замены и рекламации
Заранее обсуждаем, как согласовываются аналоги, исправляются ошибки и рассматриваются обращения по качеству или комплектации.
Базовый товар, средний сегмент и яркие новинки — в одной матрице
Внутри одной категории покупателям нужны разные предложения. Одним важна минимальная цена, другим — известный бренд, дизайн, качество или дополнительные свойства.
DOLCE COSTO
01
Роль в матрице
Доступный базовый ассортимент
Описание
Товары для хранения документов, офиса, письма и упаковки с акцентом на выгодную цену.
Подходит для
ценового ядра;
регулярного офисного спроса;
корпоративных закупок;
заявок, где цена является главным критерием;
формирования доступного уровня розничной полки.
LAMARK
02
Роль в матрице
Широкий современный ассортимент
Описание
Товары для офиса, школы, творчества, учёбы, прогулок и сезонных коллекций.
Подходит для
расширения розничной полки;
школьного ассортимента;
эмоциональных и визуально привлекательных товаров;
среднего ценового сегмента;
дополнения базовой матрицы новыми форматами и дизайнами.
SKAINER, Офис-лидер и NOTA
03
Описание
Торговые марки, которые дополняют ассортимент в отдельных товарных и ценовых сегментах.
Продукция собственного производства
04
Описание
Девять производственных линий на собственных производственных площадках. Изготовление продукции под СТМ и на заказ.
Товары других производителей
05
Описание
Дополняют матрицу известными брендами и позициями, которые уже запрашивают ваши клиенты.
Низкий риск запуска
Новый товар не обязательно сразу вводить во всю сеть или закупать на полный склад
Для новых категорий, брендов и дизайнов можно начать с ограниченного теста
Для оптовой компании
Можно собрать небольшую подборку и проверить её на нескольких постоянных клиентах.
Для розничной сети
Можно запустить ограниченную матрицу в выбранных магазинах и не вводить товар сразу во все точки.
Что может входить в тест
Подбор ограниченного количества позиций
Разделение товаров по ценовым ролям
Образцы по согласованию
Информация по упаковке и характеристикам
Рекомендации по стартовому количеству
Сбор обратной связи от менеджеров или магазинов
Корректировка матрицы перед масштабированием
Что показывает тест
Какие позиции быстрее продаются
Какие товары дают нужную маржу
Какие дизайны и форматы вызывают интерес
Что не стоит вводить в постоянный ассортимент
Какие категории можно расширить
Даём не стопку лишних каталогов, а то, что помогает продать товар
Не вкладываем в каждую поставку случайные рекламные материалы. Образцы, подборки и контент предоставляются под конкретную задачу партнёра
01
Образцы по запросу
Для закупщика, директора розницы, продавцов или ключевых клиентов оптовой компании.
02
Готовые подборки
Ассортимент под офис, школу, архивирование, сезон, корпоративный заказ или отдельный ценовой сегмент.
03
Информация для карточек товара
Фотографии, характеристики, размеры, упаковка, штрихкоды и другие доступные данные.
04
Аргументы для отдела продаж
Каким клиентам предложить товар, чем он отличается от аналога и какую роль выполняет в матрице.
05
Презентации и мотивационные механики
По согласованию можно подготовить запуск для менеджеров, продавцов или магазинов: презентацию ассортимента, конкурс, бонусную механику или акцию для покупателей.
06
Новинки и ротация
Предлагаем новые позиции, сезонные подборки и варианты замены товаров, которые не показывают ожидаемого результата.
Чтобы ваш заказ не завис между прайсом и конечным клиентом
Недостаточно предложить хорошую цену. Важно подтвердить наличие, согласовать срок и не заставлять закупщика самостоятельно искать замену в последний момент.
Проверяем наличие до подтверждения заказа
Менеджер уточняет доступный склад и реальный срок поставки.
Предлагаем аналоги
Если основной позиции нет, подбираем сопоставимый вариант и согласовываем замену до отгрузки.
Подбираем удобный способ получения
На текущем сайте компании указаны:
- доставка собственным транспортом по Новосибирску, Москве, Екатеринбургу, Самаре, Санкт-Петербургу;
- самовывоз со склада;
- доставка транспортной компанией по всей России;
- курьерская доставка;
- индивидуальные условия для отдельных заказов.
Помогаем собрать заказ из разных категорий
Бумага, канцелярские товары, товары для хранения документов, школы, офиса и другие направления могут быть включены в одно предложение с учётом доступности на складах.
Заранее обсуждаем рекламации
До первой поставки согласовываем порядок действий при ошибке в комплектации, повреждении или обнаружении недостатка.
Закрепляем ответственного менеджера
У партнёра есть конкретный контакт, который знает договорённости, текущую матрицу и особенности его бизнеса.
Проверяем наличие до подтверждения заказа
Менеджер уточняет доступный склад и реальный срок поставки.
Предлагаем аналоги
Если основной позиции нет, подбираем сопоставимый вариант и согласовываем замену до отгрузки.
Подбираем удобный способ получения
На текущем сайте компании указаны:
- доставка собственным транспортом по Новосибирску, Москве, Екатеринбургу, Самаре, Санкт-Петербургу;
- самовывоз со склада;
- доставка транспортной компанией по всей России;
- курьерская доставка;
- индивидуальные условия для отдельных заказов.
Помогаем собрать заказ из разных категорий
Бумага, канцелярские товары, товары для хранения документов, школы, офиса и другие направления могут быть включены в одно предложение с учётом доступности на складах.
Заранее обсуждаем рекламации
До первой поставки согласовываем порядок действий при ошибке в комплектации, повреждении или обнаружении недостатка.
Закрепляем ответственного менеджера
У партнёра есть конкретный контакт, который знает договорённости, текущую матрицу и особенности его бизнеса.
Почему «ФинСиб» можно сделать опорным поставщиком
30
лет на рынке. Компания поставляет бумагу и канцелярские товары с 1996 года.
4 000
+
ключевых партнёров. Опыт взаимодействия с компаниями разных размеров и форматов.
25
складов в городах России. Больше возможностей подобрать доступный товар и подходящий маршрут поставки.
150 000
+
товаров в ассортименте. Можно закрывать разные потребности клиентов, не ограничиваясь одной товарной группой.
Собственные торговые марки
и производство. Позволяют формировать разные ценовые уровни и развивать ассортимент под потребности рынка.
Не нужно сразу менять всех текущих поставщиков
У большинства оптовиков и сетей уже сформирован пул партнёров. Начать работу с «ФинСиб» можно точечно — с задачи, которая актуальна прямо сейчас.
шаг 01
Заявка
Вы указываете формат бизнеса, регион, интересующие категории и контактные данные.
шаг 02
Уточнение задачи
Менеджер выясняет, что сейчас важнее (цена; наличие; скорость поставки; дополнительная маржа; новая категория; подготовка к сезону; резервный поставщик).
шаг 03
Подбор предложения
Вы получаете релевантный каталог, стартовую матрицу, цены, информацию о наличии и возможных сроках поставки.
шаг 04
Образцы или тест
При необходимости согласовываются образцы либо ограниченная первая закупка.
шаг 05
Условия и первая поставка
Фиксируются ассортимент, объём, способ доставки, порядок оплаты и правила взаимодействия.
шаг 06
Корректировка матрицы
После первых продаж ассортимент можно расширить, сократить или перераспределить по ценовым сегментам.
От заявки до первой поставки — шесть понятных этапов
Как строится наша работа
Как партнёры используют возможности «ФинСиб»
Задача
Восполнить нехватку ходовых канцтоваров, сократить количество незакрытых строк в заявках клиентов и дополнить ассортимент позициями с более высокой маржой.
Что сделали
- Проанализировали заявки, продажи и отказы по товарным позициям за предыдущие 3 месяца
- Собрали матрицу из 186 позиций: 126 товаров ходового ядра, 36 ценовых аналогов и 24 новых маржинальных позиции
- Подобрали замены для товаров, которые регулярно отсутствовали у действующих поставщиков
- Запустили тест 24 новых позиций; по итогам продаж 17 из них включили в постоянную матрицу
- Сформировали регулярную и резервную матрицу из 179 позиций и настроили плановое пополнение
Результат
- Доля закрытых строк в заявках выросла с 72 до 89% — на 17 процентных пунктов
- Продажи выбранных категорий за следующие 3 месяца увеличились на 22%
- Средняя валовая маржа категории выросла на 2,3 процентного пункта
- Повторный заказ партнёр разместил через 24 дня после первой поставки
Задача
Обновить ассортимент и проверить спрос на новые товары без их массового ввода сразу во все магазины сети.
Что сделали
- Сформировали ценовую лестницу из базового, среднего и более маржинального сегментов
- Выбрали для пилотного запуска 5 магазинов с разным покупательским трафиком
- Передали 22 образца товаров, для которых особенно важны дизайн, упаковка и тактильные свойства
- Собрали тестовую матрицу из 72 позиций и запустили её на 8 недель
- По итогам теста исключили 23 позиции с низкой оборачиваемостью и скорректировали стартовые остатки
Результат
- В постоянную матрицу сети вошли 49 из 72 протестированных позиций
- Средний период оборота товарного запаса сократился с 71 до 60 дней, а скорость оборачиваемости выросла примерно на 18%
- Продажи тестируемых категорий в пилотных магазинах увеличились на 17% относительно сопоставимого периода
- После пилота утверждённую матрицу распространили на все 18 магазинов сети
Задача
Подобрать товары по спецификации из 143 позиций в нескольких категориях и выполнить поставку не позднее чем за 7 рабочих дней.
Что сделали
- Проверили наличие товаров на ближайших складах
- Из 19 отсутствующих позиций для 17 подобрали сопоставимые аналоги; 15 замен заказчик согласовал
- В течение 1 рабочего дня сформировали предложение с ценами, характеристиками и сроками поставки
- Собрали единый заказ из 6 товарных категорий и консолидировали товары с 3 складов
- Согласовали все замены до отгрузки и зафиксировали итоговую спецификацию
Результат
- Закрыли 139 из 143 строк заявки — 97% спецификации
- Консолидированную поставку выполнили за 6 рабочих дней
- В течение следующих 4 месяцев партнёр разместил ещё 5 заказов
- Для регулярных закупок была согласована постоянная матрица из 96 позиций
Мы хотим расти вместе с партнёрами, а не вместо них
«У большинства наших партнёров уже есть поставщики, склад, отдел продаж и сформированная клиентская база. Наша задача — не занять их место любой ценой, а стать полезными там, где не хватает ассортимента, наличия, скорости или более выгодного предложения.
Я не верю в работу по принципу: «Вот большой прайс — выбирайте». Оптовой компании, розничной сети и поставщику корпоративных клиентов нужны разные товары и разные условия. Поэтому сначала важно понять бизнес партнёра, а уже затем предлагать матрицу.
Для нас принципиально не конкурировать с партнёрами за их клиентов. Если мы договорились о территории и канале работы, эти договорённости должны соблюдаться.
Мы хотим, чтобы «ФинСиб» воспринимали не просто как ещё одного поставщика, а как компанию, на которую можно опереться в ежедневной работе".
Я не верю в работу по принципу: «Вот большой прайс — выбирайте». Оптовой компании, розничной сети и поставщику корпоративных клиентов нужны разные товары и разные условия. Поэтому сначала важно понять бизнес партнёра, а уже затем предлагать матрицу.
Для нас принципиально не конкурировать с партнёрами за их клиентов. Если мы договорились о территории и канале работы, эти договорённости должны соблюдаться.
Мы хотим, чтобы «ФинСиб» воспринимали не просто как ещё одного поставщика, а как компанию, на которую можно опереться в ежедневной работе".
Константин Валерьевич Подшивалов
Генеральный директор АО «ФинСиб»
Генеральный директор АО «ФинСиб»
Получите каталог, цены и стартовую матрицу под ваш бизнес
Ответьте на несколько вопросов. Менеджер подберёт ассортимент под ваш канал продаж, регион и текущую задачу.
Что вы получите
Каталог по выбранным категориям
Стартовую товарную матрицу
Оптовые цены или коммерческие условия
Информацию о наличии
Возможные сроки и способы доставки
Подбор ценовых и маржинальных позиций
Условия тестовой закупки или предоставления образцов
Контакт ответственного менеджера
Менеджер изучит информацию и подготовит предложение по выбранным категориям.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Что спрашивают чаще всего
С какими компаниями вы работаете?
Восполнить нехватку ходовых канцтоваров, сократить количество незакрытых строк в заявках клиентов и дополнить ассортимент позициями с более высокой маржой.
Как работает защита территории?
До начала сотрудничества согласовываются территория или клиентский канал. На закреплённой территории «ФинСиб» не ведёт прямые продажи корпоративным клиентам, которых обслуживает партнёр. Условия защиты могут фиксироваться в коммерческих условиях.
Какой минимальный заказ?
Минимальная сумма зависит от региона, склада, категории и формата поставки. Менеджер рассчитает условия после получения заявки.
Можно ли быстро получить прайс?
Да. Укажите регион и интересующие категории. Менеджер направит релевантную часть ассортимента и цены, а не общий файл со всеми товарными позициями.
Можно ли начать только с одной категории?
Да. Например, только с офисной бумаги, пишущих принадлежностей, архивирования, школьного ассортимента или товаров для офиса.
Предоставляете ли вы образцы?
Для отдельных категорий и проектов образцы могут быть предоставлены по согласованию. Условия зависят от региона, товара и предполагаемого объёма.
Можно ли начать с тестовой закупки?
Да, для новой категории или розничной сети можно согласовать ограниченную стартовую матрицу и расширить её после проверки спроса.
Возможна ли отсрочка платежа?
Условия оплаты рассматриваются индивидуально с учётом объёма, регулярности закупок и истории сотрудничества.
Что происходит, если нужной позиции нет?
Менеджер проверяет другие доступные склады, сообщает возможный срок поступления или предлагает сопоставимый аналог. Замена согласовывается до отгрузки.
Как решаются рекламации?
Порядок зависит от причины обращения и категории товара. Правила по комплектности, повреждениям и качеству согласовываются до начала регулярных поставок.
Работаете ли вы по всей России?
Да. Компания указывает доставку транспортными компаниями по всей России, а также самовывоз и собственный транспорт в отдельных городах.
понедельник-пятница, с 9:00 до 18:00
Навигация
Документы
Получите каталог, цены и стартовую матрицу под ваш бизнес
Ответьте на несколько вопросов. Менеджер подберёт ассортимент под ваш канал продаж, регион и текущую задачу.
Менеджер изучит информацию и подготовит предложение по выбранным категориям.
